便利店上美团利润怎么样？

　　一、定位与细分市场选择

　　零售业态：夫妻店、购物中心、超级市场、连锁店、专卖店、专业店、自动售货机、无人货架等

　　在外卖平台上生活超市这个品类里面可能主要表现为以下几种：

　　1.购物中心—大商超一站式购物，满足多样性需求

　　2.便利店—两类社区型(主打生鲜)、商务型，满足便利性需求

　　3.专卖店—零食干果、酒水专卖、水站奶站等，在单一垂直品类里面再横向满足顾客精准的购物需求

　　看你选择的是哪一种模式，即你满足顾客的哪种需求，决定了你的商品结构，根据用户需求匹配商品。

　　便利店的话如果是针对社区，那可能在商品上更居家，偏家用，生活用品、生鲜果蔬等，如果是另一种，商品对标商业区的便利店，没办法一下概括，总之更偏向于即来即走，简单实用。

　　二、运营

　　开店的本质是追求利润，最终回归到销售额上。

　　***公式销售额=流量*转化率*客单价

　　放到外卖就是交易额=用户数*转化率*单均价*购买频次

　　撇开单均价不谈，把其他几个因素拆开

　　用户数：

　　1.在外卖平台上，本身就有大量的外卖用户，如何把存量的外卖用户转化为自己店的用户?不断的扩大自己的用户基数。门店新客立减，花钱买用户。

　　2.自己实体店的线下用户，转化到线上，解决一个问题即可，让大家都知道本店可以从美团外卖上下单，不停的告知宣导。

　　转化率：

　　影响因素比较多：比如门店商品结构、店铺装修、商品分类、促销活动等

　　购买频次：

　　促销活动唤醒、吸引

　　总之把每一项做好，订单量就来了。