新零售便利店是什么模式?

　　在中国市场上，便利店三分天下:

　　一是传统便利店，如罗森、711、全家：

　　根据相关数据显示，2018年中国便利店实现销售额2264亿元，门店达到12万家，行业增速达到19%。单店日均销售额接近5300元人民币，同比增长7%。盈利能力略有改善，但运营能力和供应链效率仍需加强。虽然便利店参与者众多，但是盈利者寡。全家、罗森、7-11都经过长时间的运营，才稳定盈利情况，甚至现在在国内还有正负波动。

　　便利店行业是个微利的行业。如何在这个万亿级的微利行业取得成功?7-11、罗森是中国新零售企业的良师益友。产业路由器支持下的轻资产快速扩张、高频品类及便利服务获客、***的单品管理、强大的自有品牌开发能和精细化的供应链管理。在里面我们看到的理念是，加盟店及合作伙伴控制、门店精细化管理、大数据驱动、消费需求预测。

　　大数据是新零售的底层基础设施。全方位建设大数据体系，实现门店、商品、顾客的全面数字化。基于大数据模型，效仿7-11的方式来强化单品管理，优化商品结构，精细挖掘供应链效率，提升门店毛利率，开发适合目标用户群体的自有品牌，精心打造适合周边消费者需求的爆品，都是机会所在。

　　二是电商巨头参与线下，如天猫、京东：

　　在便利店领域资本还在进入，尤其是去年，行业融资规模都不小，如今巨头和新生者们还在探索中。横向对比来看，实体的创业比APP创业更稳一些，因为线上成本高企，APP推广费用极高，线下反而是新的入口，只是周期也慢一点。

　　对于巨头的业态，小猪O2O认为，原来电商企业、连锁零售巨头，都是大公司逻辑，主要用两种形式。一种形式是在线下开店，另一种是赋能，做技术输出。

　　但都是在大的体系下，孵化新的流量渠道，或者说用技术的方法做流量，新开一个线下流量入口，增加流量，把线下纳入到平台的流量体系中。大企业虽大举投入，但回报计算方式和711等传统便利店相比，还未成气候，发展周期模糊。

　　一类是京东、天猫的加盟为主的轻资产模式进行开店，改造“夫妻老婆店”的方式迅速复制;另一类是采用直营的模式进行线下扩张，模式更重。巨头们都希望通过线下便利店作为入口，来延伸更多服务。

　　随着美团、饿了么等本地生活平台发展壮大，便利店更成为重要的“流量入口”。便利店品牌入驻美团、饿了么，更多是帮助线上平台完善了生态”，便利店决胜的关键还是在于消费者的到店交易，“消费者的选择更多，整体的消费需求没有变化，便利店还要将自己的消费者信息、库存信息共享给O2O平台，而外送到家的服务比便利店更加便利，搭建自己的物流配送体系或许是另一个选择。

　　三是独立的创业公司。

　　便利店催生新物种。

　　传统便利店确实具有众多优越性，比如地理位置、单店的敏捷性、稳定健全的供应链。这些门店在面积等各方面控制严格、鲜食比例较高，且这类物种嵌入性很强，不论写字楼还是小区，供应链都可以灵活调整。

　　因此复制传统便利店供应链很难超越，尤其对于创业公司来说，要从其他方向错位切入，避开巨头和传统便利店的竞争，也许就会产生新物种。

　　因为行业在继续细分，不同社群也需要更多业态。比如便利店做新模式，加强了餐饮部分，或者往无人零售方向探索。

　　如果以三国做比，传统便利店更像是魏国，拥有一众精兵良将，并且有自己的盈利模式;而电商巨头们更像吴国，资源充沛;创业公司们好比蜀国，重新组建团队，招兵买马，也时常和巨头进行合作。目前来看，后两者还在运营投入期，摸索新的盈利模式。