多渠道系统：拓展中小企业市场的有效途径

多渠道系统指的是采用多个渠道分销产品的营销模式，可以针对同一或不同的细分市场。为了占领更多目标市场，中小企业应当积极采用多渠道系统。

（1）覆盖更广泛的市场

中小企业通过多渠道系统可以将自己的产品推向更广泛的市场，扩大自己的国际市场份额。例如，江浙一些打火机生产厂商采用出口代理商、网上贸易平台，设立国外分公司等多种渠道拓展海外市场。

（2）更好地获取市场信息

构建多渠道系统不仅可以提高中小企业搜集和传递市场信息的能力，也能够从直接和间接渠道中获取各类信息，通过归纳、比较和分析研究，避免单一渠道信息的片面性，提高传递和共享国际市场信息的能力。

（3）降低分销成本

虽然建设多渠道系统的投入比单一渠道系统绝对数额增加不少，但在实际运行过程中，可以有效地降低单位产品的分销成本。因此，中小企业以较小的成本增加额，较大幅度地提高市场份额是一个明智的选择。

（4）加强企业渠道控制力

中小企业过分依赖某一个渠道，会将在与经销商的合作关系中变得极其被动。采用多渠道策略有助于中小企业突破在渠道建设上的单一性限制，从而提高企业渠道控制力。

结合企业自身所具有的优势，针对所处具体环境，制定合理、有效的渠道方案，应用创新的思路来构建销售系统，才能够使得企业的跨国营销渠道成为企业价值链中具有核心竞争力的一环。