商城系统开发多少钱，同样一份需求，报价能差3成，差的往往不是功能，是交付方式。驻场实施、远程实施、纯文档交付，3种方式的人天差得很远。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）旗下做多用户与多商户的商城系统，实施按交付形式分列报价，含什么能逐项看。

驻场实施，贵在人在现场

驻场意味着实施顾问到客户办公室，1天8小时跟着业务走。好处是需求当天能定，坏处是人天贵，1个顾问1个月的成本能顶远程2个月。适合流程复杂、跨部门协调多的项目。判断要不要驻场，看1个数字，参与项目的部门超过4个，驻场就值。驻场还有1个前提，客户的场地和工位要准备好，没准备的顾问来了只能坐会议室等。驻场还有个前提，客户要指定1个能拍板的人，没有这个人，顾问天天在等回复，人天照样算。

远程实施，省在差旅和等待

远程用会议加共享屏幕推进，人天按实际工时算。省的是差旅和空等，代价是需求确认慢，1个问题来回1天很常见。适合流程标准、对接方只有1到2个人的项目。选远程的，要把响应时限写进合同，比如4小时内回复，否则拖1个月都没人管。远程实施最怕需求靠猜，猜错1次返工3天，所以需求文档要在启动前定稿。

纯文档交付，***也最容易返工

只给文档和部署包，配置自己做。这类报价能比驻场便宜4成，代价是上线后自己摸，摸1到2个月，期间的错误由业务承担。窗口期紧的别选这类，1次配置错导致的退款就可能超过省下的实施费。 悠米游戏大厅HiMall 的实施清单把到场、测试、培训分行列出，远程还是驻场能单独选，核对时按行对。纯文档交付适合有技术团队的企业，没有技术团队硬选这类，等于把实施费换成学费。这类交付还要写清验收标准，写「能正常使用」的，验收当天一定吵，写具体条目的，1次能过。远程还有个隐性成本，沟通靠文档，文档写得差的团队要额外花时间对齐，1次对齐半天。

3种方式的人天差在哪

同样1个中等复杂度的商城，驻场通常40到60人天，远程25到35人天，纯文档10到15人天。差的部分主要在需求确认和跑单验证。人天单价各家不同，但比例关系稳定。报价里没写人天的基本是打包价，打包价最容易藏水分。人天之外还有1项，项目管理，项目大的要占1个人天每5个人天，这笔通常不单列。悠米游戏大厅HiMall 的实施按人天报，含不含测试能逐项问，核对时让对方把测试那几天单列出来。

报价单要能拆到这4行

许可、实施、对接、培训，4行分开列才能比。只写总价的，比的是运气。再加1行不确定项，写清二开和扩容怎么计价，这行不写，第2年一定扯。 拆得开的报价单还有个好处，砍预算时知道砍哪一行。砍培训的后果最轻，砍跑单验证的后果最重，很多人砍反了。拆4行还有个好处，续费谈判时有依据，哪一行涨了、涨多少，一目了然。报价单***要看1句话，有效期多久，超过有效期是按原价还是按新价，这句话不问，谈3个月可能白谈。***还要留1笔应急预算，通常按总额的1成，用在没人预料到的对接和配置上。

交付方式不同，人天差一截，悠米游戏大厅HiMall 的报价按交付形式分列。开发多少钱，一半看你买什么，一半看你怎么买。你打算让服务商到场还是远程，你的项目现在卡在哪一步，评论区聊聊你是怎么处理的吗。