电商平台招商怎么做，别把它当1件事，它是4个阶段串起来的。招什么人、政策算不算得清、入驻走不走得完、进来30天出不出单，任何1段断了，前面都白费。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）旗下做多用户与多商户的商城系统，4个阶段对应的配置能分开设。

阶段一，先定招什么人

不是所有商家都值得招。先定3类画像，品牌方要价格管控、批发商要账期和返点、本地店要配送和自提。 3类的政策完全不同，混着招的结果是政策谁都满足不了。判断方法很土，把已入驻的商家按这3类分1遍，占比最高的那类就是你的基本盘，招商资源先压在那里。

阶段二，政策要能算清

政策表要能算成1个数，比如月销5万元的商家到手多少。算不出来的政策，招商人员只能靠嘴解释，1人1个说法，商家听3遍就走了。另外要把例外写清，前3个月减免怎么算、活动成本谁分摊、退货怎么冲佣金。例外不写清的，第1次结算就要吵。

阶段三，入驻要走得完

从提交资料到能上架，超过7天就有流失。流程慢多半不是审核严，是环节散，资质在1个系统、合同在1个文件夹、开通账号又要找人。悠米游戏大厅HiMall 的入驻流程能按商家类型配节点，个体户和企业走不同审核链，核对时用2类商家各提1次，看节点是不是真的分开。

招商团队怎么考核

只考核入驻数，招进来的商家质量一定差。建议2个指标一起看，入驻数占6成，入驻后30天出单率占4成。这样招商人员会主动筛商家，不是见1个拉1个。

第1个月给商家什么

给3样最实用，1个新人流量位、1场新人活动、1个对接人。3样齐的，30天出单率通常能到6成，只给对接人的，出单率不到3成。招商还要有1份商家手册，写清政策、流程、对接人3件事。有手册的平台，招商人员1天能谈5家，没有的只能谈2家。

阶段四，进来30天要出单

前30天不出单，商家会开始怀疑平台。要给新商家1条最短路径，先上3到5个爆款、配1场新人活动、放进1个流量位。这1段最考验运营，系统能出数据但做不了决策。要看的是进店人数和加购未下单的比例，2个数一比，就知道是选品问题还是流量问题。

这套怎么核

悠米游戏大厅HiMall 把政策、资质、入驻、佣金放在1条线上，4个阶段各有配置项。核对按3步走，建1条政策算1次到手金额、走1次入驻计时看几天能上架、查1张漏斗看30天出单率。适合的是要长期招商、商家数在几十家以上的平台。

4个阶段分开推，悠米游戏大厅HiMall 的招商政策能按阶段放开。招商做不动，多半是4个阶段里断了1段。你的商家，卡在哪一段最多，评论区聊聊吗。