企业借助B2B2C分销系统搭建分销商城后，都在思考销售渠道的构建问题。在网络分销的企业中，不同类型的企业，网络分销需求也是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义就是销量，而对于经销商来说，网络渠道的意义就是销量和利润，对于品牌商来说网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。下面是笔者依照不同类型的企业来分析他们需要的分销渠道：

　　品牌商

　　品牌商在网络分销渠道的建设上***有主动权，当然风险也***，由于传统品牌商一时之间无法很好的解决线上线下的渠道冲突，品牌商以副牌或新网络品牌运营不失为一种折中的选择。

　　品牌商首先把握的是制高点，分销商筛选和产品配备机制，同时品牌在线上的推送也和激励做到了环环相扣，层层递进。试销阶段，保障销量，让分销商自然优胜劣汰;第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额;第三阶段，确定部分主打商品，以特价或活动的形式推送给分销商，例如常见的“包邮”、“搭售”、“加倍返点”等手法，迅速推动分销商的销量;***，销量最高的分销商还有机会获得品牌商的奖励，再次拉升其销售额。

　　这种品牌结合激励的手段是有效的。激励的核心是推进分销商销量的产出，过程紧紧围绕品牌，最终达到双赢的结果。根据二八定律和长尾理论，销量占比80%的核心分销商往往是通过这些过程手段将其提炼出来的，这对于供应商来说意义深远。

　　生产商

　　生产商由于核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用B2B网络分销为主，多渠道入驻营销为辅的渠道组合。

　　B2B2C分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营B2B2C分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。在B2B2C分销渠道中，两种方法运用的比较多，一类是利用线下的渠道招商，线上进行管理，另一类是通过一对一咨询淘宝皇冠店希望找到高质量分销商。

　　在B2B2C分销运营比较流畅以后，可以逐步加入淘宝分销平台，依托淘宝庞大的卖家群体，展开淘宝分销策略，但由于淘宝分销需要企业自己进行产品拍照、图片处理、描述编写、发货等工作，所以对团队的构架有了一些电商直营的配备，如果做好了淘宝分销，就可以逐步涉足电商直营渠道。

　　经销商

　　经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到***的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销策略。经销商应该构架以B2B分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。

　　知名品牌经销商只要能够获得品牌商在B2B渠道的授权，做B2B分销几乎是一个稳赚不赔的生意，B2B2C现在的销量是非常可观的。这方面的难点是授权，***授权，一家多采就没什么意思了。

　　有了淘宝商城旗舰店之后，可开通淘宝分销平台辅助，不过淘宝分销平台的卖家要重质不重量，先树立典型，然后再扩充数量，否则价格混乱会让品牌商发飙，也会让自己陷入痛快的价格战中。

　　通过以上三种类型的企业分析，传统企业通过B2B2C分销系统搭建分销商城后，开拓自身的分销渠道目标，为企业的销量提升增加一份助力。