在过去的一年里很多的大型企业伊利、百威、康师傅、统一等纷纷开始自建b2b平台这是为什么?

　　一、企业为什么都选择自建b2b平台?

　　快消B2B行业经过近5年的快速发展，以京东新通路、阿里零售通为代表的头部快消B2B纷纷宣布已经覆盖百万级的小店。当快消B2B的格局初现，对品牌商来说，收取过路费只是早晚的事，犹如当年KA卖场的崛起。

　　但这是不是品牌商布局B2B的关键原因?不管头部B2B是否要收取费用，品牌商都会自建B2B，实现自身渠道数字化的转型。在当前时代下，数字营销是每个品牌商都应具备的核心竞争力。另外头部快消B2B收费，品牌商也是早有预估。

　　坦率地说，品牌商自建B2B的核心原因：渠道是快消企业的核心竞争力，品牌商必须要具备通过渠道数字化实现对“消费***一公里——场所”的连接能力，继而构建自主可控的分销体系。“想得起，买得到”，是快消品行业商品分销的底层逻辑，品牌商必须不遗余力地实现对消费***一公里的争夺，通过连接终端，实现库存在线，精准营销。

　　在过去，虽然部分头部品牌商已经不同程度地在构建信息化系统，但往往只是触达到经销商层面，管货、管人。渠道各环节中仍然存在着多处信息割裂的局面，没有实时在线，促销费用的投放、市场的效果反馈严重滞后。

　　当人口红利消失，市场进入饱和竞争，简单地铺货+促销已经失效，深度分销已经走到尽头。品牌商必须升级分销打法，将深度分销进化为精准分销，精准打击，以数据为支撑提高商品分销动销的效率。

　　二、品牌商自建b2b平台好不好?

　　自建B2B对品牌商其“美好”的一面，但背后也隐藏着不少阻力和挑战。对于单品类，或是单品牌来说，做线上APP，只卖自己产品，如果商品销售额没有占到小店的30%以上，并且又不是单一渠道分销(还有快消B2B平台)，在这种情况下，很难做到让小店产生粘性，用户的使用成本非常高。但自建B2B是否是一个伪命题，仍值得深思。

　　企业自建B2B是否能成功，其实在其他的国家来说企业自建b2b其实是有有很多成功的案例的，在国内企业自建b2b平台也不是不可以但是要看自己的优势与可以占据的市场比例等。