终端接触：营销投入重心转移

　　终端接触：营销投入重心转移

　　近年来，白酒市场经历了从“以B端为主导”到“B端和C端共同建设”，再到“C端重点投入”的快速演变。特别是2023年，许多酒企在营销预算上的投入明显向C端倾斜。在节庆期间，安徽市场的渠道反馈显示，酒企的政策力度与往年相比基本持平，甚至在某些方面有所下降;然而，C端的花费却显著增加，包括“扫码红包”、“开瓶奖励”、“抽奖活动”等手段已成为头部酒企的标准配置。

　　目前，企业采用的C端接触方式多样，如直接购买平台(i茅台)、体验服务(郎酒庄园)、会员制度(馥郁荟)、消费者回扣(国窖扫码红包)等。我们认为，C端建设是白酒行业发展的关键方向，但接触方式各有不同，不同酒企应根据自身的发展阶段和优势劣势选择合适的建设路径，而非简单地追随市场的短期潮流。