扫码营销案例：泸州老窖五码合一

近年来，白酒行业面临市场环境的变化，进入了调整期，酒企之间的竞争日益激烈。曾经的泸州老窖体量在上市白酒企业中名列前三甲，然而如今已跌至第五名。尽管仍处于白酒行业的头部，但与往昔已不可同日而语。

茅台和五粮液这两大龙头企业地位稳固，难以撼动。原本不属于同一量级的汾酒在 2022 年反超泸州老窖，取代了其位置。此外，郎酒、古井贡酒、习酒等白酒企业也在虎视眈眈，觊觎泸州老窖的位置，泸州老窖的紧迫感与日俱增。在内外交困的局面下，泸州老窖别无选择，只能主动出击，与其他头部酒企一同争夺存量市场中的消费者。

除了外部环境的压力，泸州老窖内部渠道也问题频出。窜货倒卖屡禁不止、价格倒挂体系失序、库存高企动销不畅等问题，引发了对其未来发展的担忧。

为了确保量价稳定，管控渠道乱象，在行业竞争中增加自身优势，去年 3 月，泸州老窖对全产品进行了数字化体系改革，将三码合一系统升级为五码合一。通过对产品及其外包装进行赋码改造，实现托盘码、箱码、盒码、瓶码、盖内码五码关联。与三码合一相比，五码合一覆盖了产品从生产到物流再到销售的全流程节点，品牌商能够实时监控产品的动态，提高了渠道的透明度。

推行五码合一三个月后，泸州老窖股份有限公司总经理林峰在股东大会上向外界表示，五码关联系统是一项重要的创新，泸州老窖在短时间内实现了全国 90%以上重点市场的布局。据悉，五码合一产品的开盖扫码率每月平均增速超过 50%。这一举措不仅为泸州老窖的发展带来了新的机遇，也为整个白酒行业的数字化转型提供了有益的借鉴。在未来的市场竞争中，泸州老窖将继续秉持创新精神，不断探索和引领行业发展的新方向。