2024年酱酒市场还有没有机会?

　　酱酒行业现在正经历着理性的洗牌，或者说是行业的自我调整。整体来看，随着消费者对酱酒信息的了解越来越全面，可选择的酱酒品牌越来越多，新增加的产能也在不断释放，这使得酱酒市场正快速向大品牌集中。尽管如此，那些有品质保证、品牌特色明显、运营和销售模式出色的酱酒品牌仍然不多，而且新品牌和新产品要想在市场上脱颖而出，面临的挑战也越来越大。

　　在这样的大环境下，现在加入酱酒市场还有没有机会?或者，我们应该如何选择合适的酱酒产品，才能有更大的机会和更高的确定性?

　　茅台保健酒业的新品，主打高性价比

　　酱酒的热潮本质上是茅台的热潮，这一点在酱酒行业集中化的背景下并没有改变，反而使得茅台保健酒业的品牌价值和产品优势得到了更充分的展现。特别是随着茅台保健酒业的更新，其产品结构体系立足于“质价匹配、层次清晰、梯度合理”，致力于打造齐头并进、错位互补的品牌矩阵。这次新推出的茅坛·粮品天成，有望为茅台保健酒业带来新的增长点。

　　贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司党委委员、副总经理李大利在致辞中提到，茅台保健酒业自1984年成立以来，一直是茅台集团的先锋。自2022年产业整合以来，公司在产能布局、发展势能和市场业绩上都取得了显著突破。2023年，公司实现了47.43亿的营收，同比增长超过30%。在这样的背景下，茅台保健酒业推出的“茅坛·粮品天成”新品，顺应了产业发展趋势和市场需求，有望成为市场上的新宠。

　　“茅坛·粮品天成”本身就因其品牌和品质而自带流量，发布会现场吸引了许多河南市场的头部酒商。这款新品主打品质，采用优质原料和传统工艺酿造，呈现出酱香醇厚、入口醇和、余味悠长的特点。在高性价比的基础上，产品在视觉设计上也颇具特色，融合了传统与现代元素，展现了“茅坛”品牌的独特魅力。

　　2️除了产品，还要看综合运营能力

　　在当前的酱酒行业竞争环境中，拥有好的产品只是成功的一半。在渠道库存较大、产品价格倒挂普遍、渠道利润微薄的背景下，茅坛·粮品天成作为一款新品，能够吸引渠道商投资的关键在于其背后的运营能力。这才是在当前市场环境下，让经销商敢于尝试新产品的核心因素。

　　河南弘之力酒业有限公司董事长郭亚中在祝酒时表示，与茅坛·粮品天成运营方——河南弘之力酒业合作多年的经销商，除了看重茅台保健酒业的产品实力外，也认可其“成熟的战略规划和市场运作管控能力”。运营团队为商家提供了营销培训和指导等具体支持，这种“硬实力与软实力”的结合，让新品的未来充满期待。

　　河南洛阳诚朗商贸有限公司的成洪波则将这种软实力概括为“厚道、谦和、务实与共赢”的企业文化。他表示，与该公司合作多年，最深的感受就是靠谱和踏实。公司能够根据市场发展制定切实可行的目标和策略，同时也愿意倾听经销商的意见和建议。这种长期的合作，让人对企业充满信心。

　　可以说，茅坛·粮品天成能够在市场站稳脚跟，签约众多客户的原因，首先是茅台保健酒业出品的品牌赋予了产品稀缺性;其次是弘之力酒业在河南市场多年积累的渠道口碑，这相当于“对的产品遇上了靠谱的人”。双方的强强联合，让这款新品具备了穿越市场周期、生存发展乃至壮大的潜力。