2024年线上酒类市场的新趋势及企业采购模式的优势

　　一、线上酒类市场的新趋势

　　根据***数据，2023年线上酒类市场规模已突破1200亿元，同比增长高达56.4%。其中，白酒和调香酒作为主流品类，市场规模高达900亿元，同比增速达77.7%。这一增长态势得益于线上渗透率的不断提升以及更多大体量参与者的积极加入。

　　二、企业采购模式的优势

　　面对激烈的市场竞争，酒企需要进一步拓宽销售渠道、提高交易效率，并降低运营成本。企业购电商模式正是满足这些需求的理想选择。

　　拓宽销售渠道：企业购电商模式通过与企业微信、钉钉等常用办公工具的无缝对接，将商品销售直接嵌入企业内部，为企业及其员工提供定制化的产品销售服务。提高交易效率：消费者可通过企微、钉钉等办公工具快速进入商城选购商品，实现便捷采购，大大提高了交易效率。降低运营成本：企业购电商模式减少了中间环节，降低了运营成本，为酒企提供了更大的利润空间。精准营销：通过SCRM系统实现客群的分层管理，针对不同层级的客群制定不一样的运营规则，满足消费者的个性化需求。三、劲牌企业购的实践与启示

　　劲牌，作为国内领先的酒企，积极拥抱企业购电商模式，与酒客多合作共同打造劲牌电商企业购平台。该平台以企业OA为入口，服务企业的同时辐射到C端客户，实现了企业与消费者之间的无缝连接。

　　劲牌企业购平台的成功实践，为酒企提供了以下几点启示：

　　快速身份识别：选择企业微信作为线上商城的超级入口，实现企业客户的快速身份认证和组织架构获取。个性化商城体验：根据用户的不同身份，引导进入相应的PC端或移动端商城，展示企业专属的LOGO、价格等信息，增强企业客户的归属感和满意度。丰富宴席场景入口：通过福利价格激励，增强企业下订单的主动性，提升产品在商务宴请场合的曝光率。品牌方与经销商联手共创：与经销商紧密合作，形成品牌与经销商的利益共同体，共同为客户提供优质的服务和履约保障。