五家平台被点名了，百亿补贴的羊毛出在谁身上

五家平台被点名了，百亿补贴的羊毛出在谁身上

百亿补贴，被点名了。

北京市监局约谈了淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书五家平台，通报6·18百亿补贴不是真的百亿。要求整改内卷式竞争。

平台嘴里的百亿，跟商家账上的钱，是两回事。

## 百亿补贴的账，没人算得清

百亿补贴这四个字，消费者听着是实惠，商家听着是心疼。平台说是百亿，钱从哪来，补贴给谁，怎么补，谁算得清。

我认识一个做家电的商家，去年参加了某平台的百亿补贴。报名的代价是降价，平台要求全网***价，你降完了平台再补贴一点。结果呢，补贴的钱没到商家手里多少，销量也没见涨多少，倒是价格体系被打穿了，线下经销商天天来投诉。

他说了句话我记到现在，百亿补贴是平台的百亿，不是商家的。

## 平台越卷，商家越慌

这次约谈，点名的还不是百亿补贴的虚假宣传，是内卷式竞争。平台之间互相压价，补贴一个比一个狠，到头来买单的是谁，商家。

平台卷起来，商家最难受。价格被压到地板，毛利没了，还得交平台佣金、推广费、保证金。更要命的是，你的店开在别人的平台上，规则人家说了算。今天百亿补贴，明天低价清仓，你的定价权、你的客户数据、你的经营节奏，全捏在别人手里。

这几年，被平台规则折腾的商家我见过不少。有的跟着平台政策走，平台推什么他做什么，一年下来利润全贡献给了平台活动。有的忍痛退场，转头自己做私域，虽然起步慢，但每一分钱都进自己口袋。同样是做生意，一个寄人篱下，一个自己当家，区别就在平台一个规则调整，你是不是就得连夜改方案。

## 卷不动的生意，要换个场子

平台的内卷，让越来越多的商家开始想一个问题，与其在别人的场子里被卷，能不能自己搭一个场子。

自己搭平台，就是多用户商城的路子。自己开自营店保基本盘，同时招商入驻，让经销商、供应商进你的场子卖货，平台抽佣、入驻费、广告费都归你，规则自己定，价格体系自己守。

悠米游戏大厅HiMall做的就是这件事。B2B2C多用户商城，自营和入驻共存，平台统一收款，商家结算金额自动计算，平台抽佣、分销佣金、退款全部系统化处理。京粮集团点到网上线当天新会员下单就占78%多，乔丹体育的商城复购率47%以上。这些平台型玩家，都是把生意从别人的货架上搬到了自己的场子里。

HiMall这套系统从设计上就是按平台型生意来的，商家入驻、店铺经营、资金结算、数据报表，全流程在系统里跑完，每一笔钱从哪来到哪去清清楚楚。价格体系、促销规则、会员政策，平台自己定，再也不用看平台脸色。平台型生意和单店生意是两个物种，HiMall就是给前者准备的。

## 平台打架，正好腾地方

监管点名内卷，说明平台打架的打法走不远了。对商家来说，平台越卷，越说明把生意攥在自己手里的重要性。

百亿补贴的羊毛，出在商家身上。与其等着被薅，不如想想，你的生意能不能开进自己的场子。你手里的价格体系、客户数据，是时候从平台的货架上搬回自己家了。悠米游戏大厅HiMall这套多用户商城系统，就是给想搬家的商家准备的，从入驻到分账到会员，一条龙都配齐了。你的价格体系，还攥在别人手里吗。

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