“小朋友”画廊刷屏，新媒体代运营深度分析

       昨天，每个人的朋友圈都被一种图片刷屏了。这是腾讯公益做的一次活动，围绕智障儿童来进行筹款。扫描图片中的二维码进入，可以看到每一位智障儿童的画作，以及他们录制的介绍语。新媒体代运营也对这一活动产生了极大的兴趣，个人体验发现，活动方式非常简单，效果也很明显，只需1元就能献出自己的爱心。

       新媒体代运营好奇，这场活动到底有多火？刷屏之外，第三方数据显示，该项目前5小时募集资金1500万。为何这场活动这么火？原因就在于，它击中了每个人心底深处最柔软的地方。

       新媒体代运营认为，每个人都有表达情感、关爱他人的需求，在当代却很难得到满足。通过这么一种简单的方式，人们却能轻易获得这份满足感。

       在生活中，除了这些关爱儿童的小活动之外，更有一些消费品，天然地带着触动人们情感的功能，最鲜明的就是鲜花。

       新媒体代运营发现，在刚刚过去的七夕，鲜花成为最畅销的产品之一。调查显示，中国每年鲜切花消费总量可达300亿枝，但鲜花行业高度分散，即便线上有几千家鲜花网店，线下有近20万实体花店，依然没有形成品控管理及品牌概念。

       今天，新媒体代运营HiShop就跟大家聊一聊，为了满足人们的情感需求，一家花店品牌是如何做的。这个品牌就叫“大自然花艺苑”，它在互联网端鲜花这方面，有一些很独到的见解。

       拓展轻生活方式，用鲜花连接都市白领

       新媒体代运营今天分享的这家品牌，作为既有线上微商城也有线下门店的花艺品牌，大自然花艺苑有十分清晰的品牌意识和用户定位，就是用鲜花为突破口去连接都市女性白领，再拓展到其他轻生活产品，线上线下同步打造鲜花新零售电商品牌。

       目前新媒体代运营得知，大自然花艺苑正在将他们的定位付诸实践。除去做线上渠道之外，他们还和咖啡馆合作，拓展花艺培训，并将“咖啡+书+花+盆栽+绿植”的复合型直营店模式往写字楼和产业园区推进。

       线上商城+闪送服务，解决传统销售难题

       新媒体代运营沟通后发现，大自然花艺苑运用“自媒体+微商城店铺”的方式进行线上销售。

       新媒体代运营HiShop为其做运营方案管理，除了根据节日、星座等进行商品推送以外，大自然花艺苑还运用商城内的营销工具，引导粉丝线上购买。

       新媒体代运营引导下，在以“满减”活动吸引新粉丝购买鲜花的同时，大自然花艺苑还运用“周期购”提升客单价，并给予产品系列特殊卖点，如“轻奢包月”、“奢享包月”，优化粉丝的价值认同。

       新媒体代运营也了解到，在供应链和物流方面，大自然花艺苑在核心城市建立中央仓库，进行仓储分配，然后利用顺丰及城市闪送服务，极大缩短了配送时间，降低耗损。去年12月，在没有任何广告推广的情况下，大自然花艺苑的月销售额已达数十万。

       品质把控，做鲜花界的无印良品

       新媒体代运营发现，在大自然花艺苑看来，单纯做一个卖鲜花的电商，并不是其长远的规划。他们想的是，如何成为鲜花界的无印良品？在鲜花这个市场里取胜的关键，是精细化管理，包括对品质的管控。

       新媒体代运营同时了解到大自然花艺苑在云南建了几个采购处理工厂，对鲜花进行规范化杀菌、降温处理，从源头来保证鲜花的品质。未来，大自然花艺苑也会切入到鲜花生产，会入股很多鲜花市场上的主要品种，从育种投资开始全程控制，包括采收和采收处理、养护、加工等一系列工作。

       无论是小朋友充满想象力的画作，还是精致呵护的鲜花，都是能带给人情感满足的优质产品。满足人们的情感需求，是一门浪漫又前景广阔的生意，大自然花艺苑正通过多种方式走出属于他们自己的道路。新媒体代运营 HiShop为每一位有志于自媒体的企业做出完美的内容，了解详情请戳：//m.ntjrxh.com/service/newmedia/