社区团购平台考拉精选为何仅凭1个月建设如此巨大?

***消息，“考拉精选”社区团购评天堂近日完成2000万元天使轮融资，该社区团购平台上线30天就产生了极大的覆盖率，现在一共覆盖了5万用户，日均的销售额超过12万元，且单点基本已经收支平衡。

社区团购考拉精选平台运营模式分析

2018年5月，考拉精选正式启动，是快消品B2B平台“新高桥”最近孵化出的社区团购项目，7月在长沙正式上线。考拉精选以便利店主为团购团长，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，能够很好完成导购的团长职责。

考拉精选的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。

考拉精选上线30天，覆盖了1300多个团长，目前，一个考拉团长平均经营2-3个微信群，成交的客单价约为12元，现在一共覆盖了5万用户，日均的销售额超过12万元，且单点基本已经收支平衡。

这种考拉精选社区团购平台是如何建设的？

首先，门店通过社区团购群将社区居民聚合在一起，由社区团长将商品展示图文结合分享到群内;

然后，社区居民通过微信社区团购群，可以边聊天，边购物，还可以再次分享到其他群，分享购买成功的，社区居民也可以获取奖励佣金，这样基于邻居这一身份建立起来的社群关系，信任感非常强。

这种社区团购群的经营模式，商家从供货源头直采，通过社区店直供给社区居民，无过多中间环节损耗与抬价，更无需传统门店租金，利润更高!

这样的一个社区团购平台建设，综上所述，需要整合多个社区社群资源，从而搭建一个商城平台，主要销售场景为各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，换而言之每个群都相当于一个社区店。这就是社区团购平台的基本建设工作。

这个基本建设工作由hishop新零售解决方案来解决，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内形成终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本并迅速复制到全国，从模式和团队两方面看好。

据悉，新高桥本身的B2B业务便是面向便利店、夫妻店，而在供应链服务之外，还拥有名为“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。