揭秘社区拼团迅速爆红的四大关键要素

近期，各大社区热议的话题相信都离不开社区拼团，其实，社区拼团除了有巨大的赚钱潜力外，还主要是因为该模式运营成本低，上手也不需要很复杂，只需要依靠一套社区拼团系统就可以完成，以超低的成本就能获取大量的客源,社区团购之所以迅速蹿火，总结需要注重以下这四大关键要素。
 

行业资讯：十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区拼团公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。

第一要素：做好产品、物流供应链衔接

社区拼团有4种配送方式：第一种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，***挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。

生鲜供应链极为分散，即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区拼团的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

第二要素：做好成本控制

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

从消费体验来看，顾客一定是希望有更丰富商品选择的，但如果通过团购方式提供的品项很多，成本会上升，效率会下降。比如更多损耗问题。

所以社区拼团从长远利益发展来看，从物流角度看，统仓统配一定是效率、成本***的方式，但当这种配送成为为上百个，甚至上千个社区进行配送的时候，物流成本反而会上升。

第三要素：建设运营及管理能力

如果社区拼团的商业模式太过于依靠社区合伙人或者是社区团长，这是一个潜在的隐患，比如“团长单干”问题几乎一定会出来。

所以，在城市拓展方面，一方面得益于模式轻，能够快速下沉，另一方面也考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。

社区拼团要建设内部能力，靠自己的能力把用户价值做大，才能走的更远。

第四要素：靠谱的社区拼团系统的助力

借助可连接的社区拼团系统，快速响应C端订单，需要产供销配四方的高效协作，如果四方采用的系统都是孤立的、没有连接起来，都要手工导出导入整理订单，快速响应就是一句空话。

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