传统企业迭代升级入局互联网，机会在哪？

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据销客多小编多多2018年1月2日的***观察：随着各大传统企业入局互联网，各个行业的互联网形式也呈井喷之势，百花齐放;以七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业为例，过去传统服装企业的逻辑都是先有产品再有用户，生产决定消费，多数采取提前订货的形式，即“服装生产商→各级订货商→零售商→消费者中间环节通过一年两次的订货会(春夏季、秋冬季)提前由订货商向服装企业预订商品，而订货的数量依靠订货商对于市场的经验来判定。订货商往往订购较多的商品以备缺货，服装企业也生产较多商品以备补货，形成库存需求扭曲性扩大，从生产开始就不断放大了库存。”的期货生产模式。

曾经问鼎中国内地服装业首富”美特斯邦威“，其2017上半年财务报告显示这家服装巨头亏损4475万元。这除了受线上电商和强大国际竞争对手影响外，主要是对于消费者需求和市场预测信息严重不对称导致的。

90年代由于国外的流行文化大量涌入国内，休闲服饰成为潮流，当时美特斯邦威一度成为诸多小镇青年心里的“名牌”。从1995年至2003年，美特斯邦威在各地的专卖店数量从几十家飙升到1100多家。

而顶峰时期的2012年，美特斯邦威的门店数量高达5220家。然而，美特斯邦威的美好故事并没有延续下去。从2010年美特斯邦威开始触网，上线电商平台邦购网开始就屡屡碰壁，盈利状况每况愈下，2016年仅上半年，美特斯邦威净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元。是什么让原来的”服装大佬“走向没落?

据业内人士介绍，服装企业的产业价值链条很长，一个产品从开始设计到销售结束要经过很多环节，只要前面一个环节出了问题，后面的各个环节都会延迟，每一环节都会产生巨大的库存,服装企业缺乏的就是高效率的内部资源整合和与外部资源的协作能力，导致每个环节都造成库存积压。因此，服装企业必须树立系统思维，构建智能的库存管理体系，从根本上解决高库存问题。问题来了，企业要如何怎样快速了解市场对自家产品的接受程度呢?

销客多的“微信商城+预售模式”解决方案可以起到产品市场需求预测的作用，那么预售对于企业有什么好处?

一、降低经营风险

高库存不仅使得服装企业盈利严重下滑，而且极有可能引发资金链断裂，企业根据客户的预售订单按真实需求生产，避免供货过剩，人力、物力等生产成本浪费。

二、降低资金压力

预售可以让消费者提前预付定金，企业提前收到部分订金， 可直接投入采购和生产，解决了企业资金流问题。

三、降低生产成本

根据订单量，企业可以批量采购原材料，产品数量越多，成本价越低，成本价格越低可让利消费者金额越高，产品销售价格就越低，消费者越多。

随着新零售时代的到来，互联网流量红利渐渐消失，对于服装行业来说，仅仅将销售渠道拓展到天猫、京东已经是不够的了，未来十年是新零售的时代，线上线下必需结合起来，因此企业自建商城抢占下一个风口将成为企业发展的关键。

预售实质是缩短新产品上市周期，先有消费者需求产生，而后才有企业生产，根据需求来进行生产，更加精准地锁定消费者，降低产品上市的风险和成本，相对应的降低原材料、在制品和成品的库存水平,实现“先买后供”的商业模式，为企业赢得了更多利润。

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