2018国庆节线下促销活动策划方案

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马上就要到2018年的国庆黄金周了，有搭建了微商城，又有线下门店的商家怎么能错过这次机会呢?下面销客多微商城小编就给大家分享，线下门店该怎么做国庆节的活动策划方案。

一：时间选定(时机很重要)

1、调查周边商圈或工厂集体休假时间;

2、或者去周边假期人群量大的地区;

3、查看天气预报，排除糟糕天气

二：人员分工

广告、宣传、训练、招促、等分工进行

三：分析市场(重点)

1、活动主题设计关联附近整个市场，了解附近人群喜好及需求，确定定位;

2、了解竞争对手的活动主题，找一个创新***的活动主题;

3、了解同行的活动方式，避免有很大的价格差距;

4、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品。

四：活动主题设计

1、找合作伙伴降低活动成本，如果活动场面较大的话，可以找一些合作伙伴共同举办。

2、设计突出主题：例如(国庆震撼送大礼，XX只要10元钱)

五：提前设计活动图

1、进行场地考察，利用好所有广告位置、促销位置

2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

六、团购优惠

用户在线下购买您产品的时候，可以适当引导到微商城进行锁粉，以便于后续的操作。也在线下设置一定的团购活动，也可在线上微商城做秒杀等。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值，而现场秒杀活动更是能让活动达到***效果。

七：广告设计，物料准备

1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

2、节日物料：拱门、帐篷、展板展架、国旗、气球、海报等节日物料准备到位

八：礼品采购

1、主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品)

2、催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

3、活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用)

4、如果是零食食品类的商家，可用试吃装来吸引顾客。

九：设计激励政策

1、店总任务达标奖励

2、个人目标奖励

3、目标产品奖励

4：PK机制：服务顾问出钱进行PK，奖金奖励给前三名

十：人员学习

1、学习活动主题的话术，(记得要统一话术)

2、节日的主推目标产品的强化学习

3、短促的工作岗位安排

十一：活动流程进度设计

1、前期的广告单页宣传(前期预热，建议提前5-10天，针对附近工业区、单位、学校、菜市场，住宅小区)

2、人员招聘，临时促销(发DM单、喊麦、游街、举牌、扮小丑、起哄)

3、活动一天的流程设计：

A、 开早会，提醒安全意识、注意事项、强调目标、细化目标、鼓励服务顾问、强调奖励

B、目标细化

整体目标，分3个阶段：

A：早上到12点 ：40%目标(要计算出具体数字)

早上强调抓量，(第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要

B：中午到18:00：50%目标(要计算出具体数字)

中午强调抓利润(时间长，建议大家冲刺目标利润产品，活动指定产品

C：晚上18:00到收市： 冲刺20%目标(要计算出具体数字)

晚上全力冲刺，(晚上人流会稍减)

个人目标：根据平时销售情况以及品牌销售情况，对每一位服务顾问定目标(要定具体数字)

十二：活动当天爆场秘籍

内外场气氛要结合，保持人气，统一口号;中国人老话，哪里人多往哪里跑

搞气氛几个建议：

1、外场要有劲爆音乐跟主持喊麦，把门口氛围做好;

2、外场安排短促，穿上奇装异服，吸引人流;

3、派短促在对手旁边派单页，抢客流;

4、内场管理要打气，半个小时喊口号;

5、内场管理要组织;

6、内场要有一个小喇叭，组织人多喊广告，起到催单作用;

7、内场每到半小时，调动门口短促进场游店。

记住：保持门店人气，不要冷场，就算顾客不买，也要让他进场瞧瞧，增加人气!

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文章来源：//m.ntjrxh.com/wfenxiao/show_57863.html

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