拉新引流，通过各种运营推广方式吸引更多新用户，沉淀粉丝基础，不拉新引流。即使通过老客户反复购买消费，再加上自然流失，也难以取得更高的性能突破。无论商业模式如何变化，企业和企业需要解决的最基本问题仍然是拉新、引流和客户获取。会员拉新是许多企业头疼的问题。新流量从哪里来?如何设计吸引人的活动?推广活动如何形成合力?

　　1.确定哪些成员最适合您进行会员活动。您可以列出更多的成员类别。不要追求大而全面。根据28原则，20%的分类就足够了。当然，如果你有钱、有人、有资源，那就另当别论了。

　　2.确定这些成员群体所在的平台，从而确定重点突破的平台。

　　3.实施方式：小系列可概括为三种方式：糖衣壳、胁迫诱导、软硬兼备。同样，我们也要坚持“二八”方针，首先要做好基础工作。

　　4.会员资料汇总，手机工作

　　5.回访及会员日常维护

　　让我们来看看会员活动的三种具体实现方法。

　　(1) 糖衣壳

　　所谓的糖衣外壳实际上是您或您的平台吸引这些成员的有效资源。作为活动的工作人员，我认为这项工作必须完成。你可以在小册子里把它分类。事实上，它不会花很长时间，可以慢慢积累和补充。

　　建议：基本，如用于推荐成员和内容的资源列表

　　权限：可以提供给社区成员以显示其权限的内容，例如版主的权限。

　　活动：什么样的活动可以吸引和留住会员。

　　品牌栏：将会员打包存放在某一类型固定会员的载体中。

　　(2) 胁迫与诱导

　　所谓胁迫和诱导，实际上是一些吸引成员的方式。

　　威：权威，威望，就是要在会员群中建立威望。

　　强：建立规则。这也是日常工作中不可缺少的活动。

　　利：这个价格是可以承受的。你能给会员带来的是真正的好处，而不是虚拟的好处。

　　诱：诱导和引导。

　　(3) 软硬兼备

　　所谓“软硬结合”，实际上是吸引和留住成员的基本原则。

　　软：灵活且有弹性。也就是说，整体活动的方式。

　　硬：不可改变和不可克服。它们是产品规则和操作规则。

　　如果你想赚钱，你必须有足够的忠实用户。如果你找到了忠实的用户，你必须做好会员招募工作。无论会员回购做得多好，都没有足够的成员支持起业绩，这也是徒劳的。收入的黄金公式=流量x转换率x客户单价x回购率。流量是第一个环节。会员流量越多，后期链接的效果才可能越好。