服装行业的竞争是十分激烈的，线下门店大多会通过导购的方式，来引导用户进行选购，这也就需要店内的员工拥有一定的销售技术。那么，小编今天就分享下，服装导购员销售技巧和话术有哪些?

　　从业服装销售，要先了解新品，要有信心，还要有一定的语言表达能力能力和沟通技巧，当然，也需要员工拥有不放弃的精神。

　　另外，让顾客随意地选择商品并不是代表对顾客爱理不理，而是让营业员必须与顾客维持适当的间距，用眼光追随顾客，观察顾客。一旦发现机会，立刻进攻。

　　那么什么时候是黄金时间呢?

　　1.当顾客看见某件商品(表露出感兴趣)

　　2.当顾客忽然停住步伐

　　3.当顾客细心地扫视某件商品(表明有要求，欲选购)

　　4.当顾客找标识和价钱(表明想要知道品牌、价格、商品成份)

　　5.当顾客看见商品又四处张望(表明欲寻找导购员)

　　6.当顾客积极提出问题(表明顾客需要详细介绍)

　　服装销售方法和销售话术推荐：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，店员自身要有信心，才可以让用户对店铺更加信任。

　　2、推荐适合的产品。对顾客展示商品时，应依据顾客的具体原因，推荐合适的服装。

　　3、合伙商品的特点。每类服装有不一样的特点，如作用、设计方案、质量等层面的特点，向顾客推荐服装时，要强调服装的不一样的特点。

　　4、把话题讨论集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想尽办法把话题引到服装上，另外留意顾客对服装的关注度，便于适时地销售。

　　5、精确地讲出各种服装的优势。

　　以上就是服装导购员销售技巧和话术的相关内容，希望可以帮助到商家管理自己的员工，另外，商家还可以使用新零售系统来设置导购奖励，以促进导购积极工作。想要了解更多相关内容，可以联系我们哦。