01门店会员权益你了解多少？有哪些会员特权？

　　门店会员权益做好了可以提升门店会员的留存和复购，我们可以从会员权益着手进行规划，打造门店独有的会员权益，那要怎么来做呢?想要设计门店会员权益，要重点关注会员消费心理的变化。顾客对门店的感知体现在两个方面：信任和行动欲望。在成为会员的初期，新会员的信任度***，采取后续消费行动的意愿不高。这时候，我们就需要为信任度低的群体设计可以提高行动意愿的特权。会员特权的种类可以按照信任度和行动意愿两个维度从***到最高进行划分，分别是入门级免费、无门槛福利和专属福利。

　　1、入门级免费

　　入门级免费，是指新会员，可以享受本店最基本、最多的入门服务项目或产品免费体验特权。比如成为新会员的客户，送XX服务1次，获得1件XX产品，或者免费成为会员。它只是处理新人在企业或品牌的早期认知中的防御心理。他们会逐渐放下“被套”的烦恼，免费获得第一次体验。免费福利的作用是减少消费者的心理防御，削弱消费者的低信任度。

02如何通过“会员权益”来实现会员营销？

       我们都知道，如果我们想做会员经营，我们必须首先增加我们的会员数量，这样我们才能进行后续的客户维护和客户精准营销，增加会员数量就要设置更好的会员权益来吸引客户成为会员。

　　会员权益需要根据消费者的消费需求和消费心理来设计，这就意味着我们需要考虑尚未成为会员的潜在顾客的心理反应，对刚刚成为会员的新成员给予什么样的待遇。以及老顾客可以获得哪些不同的值。

　　客户不想成为我们的会员，拒绝我们的原因一般如下：

　　1.不愿意披露自己的信息;

　　2.害怕被骚扰;

　　3.太麻烦了。