01门店导购开直播卖货有多大潜力如何实现（导购赋能什么意思）

去年直播电商模式的兴起，捧红了李佳琦，薇娅等一批直播主播，今年2020年因为新冠肺炎的爆发，直播卖货又再一次推上了风口，许多实体门店为了弥补线下生意空白，号召门店导购开始直播卖货挽救生意。那么这一模式到底有多大潜力此时，要如何快速实现

　　门店导购开直播带货惊人

　　银泰百货，去年就开始有做导购直播卖货，可以算是这块的先驱，去年4月，银泰百货24名超级导购的“带货”短视频曾在手淘首页集体亮相。上线不到一天，银泰情报局主页获得372.8万人围观，视频播放总量达到了135万。仅一上午的时间，淘柜姐马珂个人的销售额冲上6万，是平时她在喵街日销售额的6倍。

　　2020年新冠肺炎爆发以来，线上办公，线上上课成为主流，微信官方在2月份为一些著名的零售商提供了小程序直播的内测机会，相关数据显示，著名商超汉光百货在2月底首次试水专柜直播，平均每场直播观看人次过万，线上销售额单品牌单日增幅300%。

　　可以看出门店导购开直播的情况是可观的，所以在2月28日微信就小程序直

02导购在门店有什么重要作用？如何激励导购？

　　新零售模式的出现，导购员在卖场中的作用也越来越大，不单单是一个门店促销员，导购员是直接与顾客接触的一员，在门店整体经营过程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小编为大家分析导购员的销售力如何提升。

　　导购员在卖场中的作用有多大

　　说到导购员在卖场中的作用大，可以试想一下，每个导购员是直接与顾客接触的一人，如果每个导购员与每位顾客加微信，至少有几百个联系人，那么将其中的100人转化为用户，几万名导购就会带来几百万的新增流量，创造几千万甚至上亿的销售额，这些流量的成本要比从线上购买的便宜很多。

　　通过导购员可以实现品牌口碑的传播，也可以引流带货，也可以做“客服”来为顾客提供购物建议等等，总而言之是链接顾客消费场景的关键节点。

　　如何提升导购的销售力

　　所以对于提升导购的销售力，越来越多的企业开始对导购的考核指标要求越来越高，不止是业绩，还有货品、