01导购员在卖场中的作用有多大如何提升导购的销售力

新零售模式的出现，导购员在卖场中的作用也越来越大，不单单是一个门店促销员，导购员是直接与顾客接触的一员，在门店整体经营过程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小编为大家分析导购员的销售力如何提升。

　　导购员在卖场中的作用有多大

　　说到导购员在卖场中的作用大，可以试想一下，每个导购员是直接与顾客接触的一人，如果每个导购员与每位顾客加微信，至少有几百个联系人，那么将其中的100人转化为用户，几万名导购就会带来几百万的新增流量，创造几千万甚至上亿的销售额，这些流量的成本要比从线上购买的便宜很多。

　　通过导购员可以实现品牌口碑的传播，也可以引流带货，也可以做“客服”来为顾客提供购物建议等等，总而言之是链接顾客消费场景的关键节点。

　　随着新零售技术进程的不断推进，从2018年起，一些新零售先锋企业逐渐意识到导购的重要性，并赋予其更丰富的含义——网红直播，产品功能宣讲员，品牌宣传大使，顾客的闺蜜、管家，购物参谋

02导购员是做什么的（服装、超市、化妆品店等）

　    导购员是一名服务人员，指导客户简化购买过程。从某种意义上说，他们是特殊环境中的销售人员，是直接面向客户的终端销售人员。在工作过程中，适当的行为和优质的现场服务会给客户留下良好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，让客户当场购买或在未来形成购买冲动。

　　任何购物中心和商店都离不开导购的重要性!小编给大家分享一下导购是做什么的。

　　1、专业知识共享

　　每一个成功的导购员都需要学习很多专业知识。即使是超市的导购员，你的形象和行为也会给你带来不同的结果。引导客户反映品牌概念并将其传达给消费者。

　　2、主要负责产品销售，接待来客，促进销售。

　　3、做好上门客户接待工作，向客户推荐产品，耐心回答客户咨询。

　　我们的热情和微笑孕育着潜在客户。同时，我们是企业与消费者之间的桥梁和纽带。一方面，我们应该向消费者传达产品信息，另一方面，我们

03商场导购员销售技巧

　　提到导购员，想必大家都不会太陌生，在商场里几乎每一个店铺都会有导购员，导购员的职务就是帮助客户挑选商品，以及想客户推销商品，一个门店的导购员就相当于一家企业的销售，要想业绩好，当然需要一些销售技巧以及话术，那么今天小编就来为大家分享一些商城导购员的销售技巧，希望对你有所帮助。

　　揣测顾客心理

　　作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。

　　做好表演

　　导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

　　懂产品

　　要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的