01做商场导购员需要必备的销售素质

　　商场导购员作为门店的销售人员，要想提升业绩就需要学习更多的销售技巧，当然一名合格的商场导购员同样需要必备一些专业的销售素质，做好这些你就能成为一名合格且优秀的导购员了，下面就一起来看看吧!

　　一、敬业爱业主动热情

　　销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

　　二、知识广博专业精深

　　销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一

02导购员绩效考核方案如何开展提升带货力

导购员是直接与顾客接触的岗位，培养导购的销售带货能力能够更好地促进门店业绩的提升，那么在门店运营管理过程中，如何通过奖励来激励导购员的绩效考核的发展空间，最终提升带货力。

　　导购员绩效考核方案

　　老客户转介绍：

　　有了分红，员工会对顾客进行超值服务，从而让老客户进行转介绍!他负责100人，每人只要介绍一个，轻松增长100个客户!

　　新顾客不再流失：

　　店铺每天都有新上门的顾客，没有分红模式，员工不重视，新客户被忽视。现在有了分红，谁抢先接待服务就属于谁的客源!员工会非常积极主动地服务客户!

　　开拓新顾客：员工可以把二维码发给他的亲戚/朋友/同学，做成传单给附件的商家，车主，只要通过他二维码进来的都属于他的客源!

　　常见的导购员绩效提成方案：

　　打造狼性销售铁军，提供产品销售提成、充值提成、耗卡提成、手工费等九种提成模式，同时支持不同岗位角色、客户指定或非

03怎样做好服装导购员？有什么销售技巧？

　    服装行业的市场竞争很大，线下店铺数量多，线上店铺数量也很多，双重的竞争让商家不得不提高自己的经营能力，其中，导购人员的销售能力也是需要商家关注的点。那么今天小编就来说说，怎样做好服装导购员的销售技巧分享。

　　1、入店赠礼

　　入店给客人赠予小礼品，备案信息内容。以往是采用手写的方式，随着互联网技术的发展，现在商家可以使用门店管理系统记录会员信息，还可以让用户在手机上查询到自己的会员信息。

　　2、目测码数

　　干服装导购这行，在门店内工作超出三个月的导购员，假如还无法保证“目测码数”，那就算是失职了，这是服装行业的基础服务。

　　技术专业的导购员在客人进店时，就应当分辨客人该穿多大码数的衣服裤子，假如拿的衣服裤子一直不合身，客人对门店的好感值也就会下降。

　　3、正确引导试衣服的方法