合同谈判实际上是两部分：征求内部意见，说服外部供应商。这两部分交替进行，很容易持续很长时间。几种方法可以帮助合同谈判的顺利进行：

　　(1)单页战略总结(SinglePageStrategy)协助内部员工达成协议。合同很大，但真正要实现的目标只有几个。绝大多数内部员工都关心这些目标。这群人很忙，没有时间阅读整个合同。因此，合同的关键点可以总结在一页上，并附上供应商的相关信息(如规模、采购金额、购买商品、与公司产品的关系、当前合同情况、当前***问题等)，有利于尽快达成内部共识。本总结主要用于根据合同原稿进行。

　　(2)讨论总结(NegotiationSummary)。谈判过程有很多来回的变化。可以维护一个文档，分栏，逐点显示我们的立场、供应商的立场、是否达成协议等。，并注明时间。这份文件有利于与上级的沟通。因为他们需要了解更详细的内容来决定决策;他们也可以控制供应商，以避免他们后悔他们已经达成的协议。

　　(3)升级方式(EscalationChannel/Process)。这是为了避免内部领导做出决策或提出反馈建议。有些合同可能涉及产品设计、销售、客户服务、供应管理、律师等部门。每个单位的头都要点头。而这些人都很忙，可能不会及时审查。升级方法可以详细要求各主管在多长时间内做出决策，否则应该升级到上一级。这样，期望明确，内部客户会更加合作。

• 01企业采购管理如何才能节省成本？

  　　***消息，随着企业规模的不断变大，采购管理也日渐复杂，如何高效管理采购效能，降低企业采购成本，是企业采购部不断思考的问题。为更好的实现货比三家，提高企业采购管理效益，友数 门店管理系统增加了新的基准价功能，为采购询价提供参考的标准，确保企业用较低价格购买合适的原料。

   

  　　在企业经营中，采购往往占据着重要的地位，所有的原料都需要经过采购部的采购入库才能使用，而产品的最终出售价格也与采购成本息息相关。这就意味着，物料成本对生产利润有着重要的影响，如果与同行相同的售出价格，那么成本越低利益就越高;而在赚取相同的利润时，如果能够降低成本，就可以适当降低出售价格，以低价吸引更多的客户。总之，无论何种销售形式，对于企业来说，采购成本都与企业利润息息相关。

  　　为确保采购成本的低价，很多企业在上线门店管理软件时，都会非常关注“货比三家”的系统功能，希望通过此功能甄选***供应商，殊不知，其中隐藏的“猫腻”也会给企业带

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• 02新零售模式下的采购问题怎么做

  新零售模式基于互联网数字化，为商家构建合理的商品配置，为商家带来更好的商品销售准备，那么具体来说，新零售模式下的采购问题式如何解决的呢》

  　　新零售模式下的采购问题

  　　现在的说的新零售，其实很简单就是通过大数据来采集所有消费者的消费情况，从而基于这些数据的提供进行实际的采购，消费者喜欢啥东西，商家就采购哪些东西。将前台消费端与整个采购供应链一次性打通，实现全渠道销售。

  　　从采购、销售到仓存，从以前传统的手工做账到现在软件做账，帮助商家实现一个质的跨越，不仅节省了公司人力物力成本，还提高了财务数据的准确性，并且员工还可以随时随地移动办公。

   

  　　友数连锁帮助你实现新零售采购

  　　友数连锁门店管理系统，作为一套新零售系统，借助网络信息化管理的优势，把大数据与互联网、精细化管理相结合，助力门店实现数字化运营，具体功能表现如下：

  　　1、订单管理：实时查看线上线下订单，支持在线与离线P0S收银;

   

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