我们必须认识到，未来的利润将会变成微利乃至于零利时代，因此作为商业人，必须改变我们的思维和提高我们的认识水平。提早规划和构建自己未来的盈利模式也是非常关键的。 虽然生活中有很多软件和产品都是免费使用的，但免费也是一种商业模式。在这个模式中，逻辑是前端引流锁客，后端利润赚钱。

　　心理学上有一个著名的效应，就是延迟满足效应，也被称之为“糖果效应”。在微利和零利时代，我们需要改变思维方式。除了即时满足外，我们还必须认可和善用延时满足策略。 付费会员是一个非常好的曲线纯利润收入来源。很多实体商超和互联网巨头已经开始使用了。这种降维打击的模式完全可以借鉴并用在我们自己的实体店中。 首先，要清楚自己付费会员的定位是什么，你是想要利润还是锁客户?其次就是设计好规则。

　　例如，对于年度会员，如果是用来锁客人的，可以设计为299元的年度会员，享受首件免单、12个月礼品以及节假日礼品和每月会员日的优惠福利;如果是用来赚钱的，可以设计为299元的年度会员，享受全年半价穿衣或几折穿衣、每月会员日的优惠福利和会员特权待遇。对于不是付费会员的客户，则是正常的折扣，而是付费会员就要享受为其精心准备的待遇。 因此，我们一定要明确自己的目标并合理地设计优惠规则和福利，而规则逻辑必须清晰明了，绝不能混淆。如果你每天进行两三笔299元的付费会员服务，一个月能够处理六七十单，那么一个月的净利润依然可观。