一、山姆包装为什么这么大

　　山姆会员店的顾客是一群奇特的人群，他们一边称赞山姆商品优质，一边劝告大家“少去”。

　　原因在于山姆的商品包装过大，一次购买可以囤积很长时间的干粮，多次购买则容易造成浪费。

　　山姆会员店的商品包装过大，如可颂、牛奶、瑞士卷、榴莲蛋糕、提拉米苏等。

　　社交平台上关于山姆大包装的吐槽比比皆是，反映出顾客对山姆包装过大的无奈和困扰。

　　山姆自身也意识到这个问题，但在“我们是谁”的介绍中，依然突出“大包装”的关键词。

　　二、山姆会员店的发展历程与目标客户

　　山姆母公司沃尔玛是全球***的连锁零售企业，山姆会员店起源于填补市场空缺。

　　最初以小企业为主力客户，为一群特定行业的老板们提供大包装商品。

　　2000 年代中期，山姆会员店的主要受众变为城市中产家庭。

　　山姆会员店最终放弃“为小企业服务”的口号，向个人客户开放会员资格。

　　三、大包装与仓储式超市的命脉

　　仓储式超市的核心竞争力在于大批量销售、低成本采购和高效分销，这些环节都在不同程度上依赖产品包装。

　　大包装单品价格看似不便宜，但性价比高，适合中产家庭消费。

　　大包装降低采购成本，提高商家竞争力，成为仓储式超市的财富密码。

　　四、山姆会员店在中国的成功

　　山姆在中国定位于 3-5 口的城市中产家庭，成功吸引了大量会员。

　　2021 年底，山姆在中国的付费会员数量超过 400 万，续费率在 80% 以上。

　　山姆大包装模式在中国市场得到验证，成为中产家庭消费的阶级象征。

　　仓储式超市在中国市场的发展潜力巨大，有望进一步拓展。