拉顾客不到，每个月业绩完成不了?

　　拉了顾客，顾客沉睡太久?

　　业绩完不成，老顾客还流失?

　　许多店员是不是在做会员营销的时候，都会遇到上面提到的这些问题。

　　那么面对当前的行业竞争，需要怎么做好会员营销，既可以吸引新顾客， 又可以留住老顾客?

　　吸引力，是关键，那么怎么让顾客有吸引力主动“上钩”呢?

　　1、折扣，折扣，还是折扣!

　　你的会员或者新顾客对你的营销活动没有吸引力，根本原因还是折扣优惠力度太小，进而导致客户不愿意办理会员或者现有会员的流失。

　　比如会员消费一年后才能兑换积分，而且兑换的礼品价值也非常低，除此之外，会员享受的优惠折扣与普通客户不具备明显的差异性。

　　友数会员管理系统针对优惠折扣，后台有多种营销活动可参加，比如优惠券，一口价，满额送抽奖等等丰富的活动，来刺激消费者主动参加，并且还支持优惠券/满减送/满件折/一口价等活动线下线上同时进行，避免因活动不同步导致客户流失

　　2.积分营销，会员留存的关键!

　　积分营销是最简单的会员营销方案，通过锁定会员的长期消费，集满积分才可以兑换礼品，根据许多知名商超的实战经验，这一方面对提升门店会员的二次消费有很大的效果。

　　积分营销也存在了一些会员积分不够坚定的一面，这里友数会员管理系统针对这一点，当会员积分积累到一定额度之后，就可在线上积分商城中兑换相应的礼品，也可进行消费抵现。

　　并且会员不仅仅只有购物才能获取积分，评论、晒单、注册都可以获取，从这一方面也提升了消费者与商家的黏性，以及消费者的主动性。

　　3.短信是***的营销，不要忽视!

　　短信营销，在顾客消费之后，及时将顾客的消费信息以短信的形式发送至顾客手机，保证了顾客的消费透明化，让会员能更放心到店消费。

　　同时，会员生日时，会提前在会员系统后台设置好短信内容，在会员生日当天会员系统会自动发送生日祝福短信，并附赠一张优惠券制会员的手机。这不仅极大提升了会员的体验感，更能将会员引流到店消费，而且优惠券在一个月内有效，到期前会再次自动提醒会员。

　　4.客单价提升

　　将门店内的主打商品搭配其他的附属商品，进行套餐打包销售，打造成一个爆款套餐产品。套餐内包含了门店内多件同品类商品，且更加优惠，大大提升了门店商品的客单价。同时，将促销款商品与滞销款商品捆绑销售，不仅帮助门店处理了大量积压库存，也在很大程度上提升了门店的营业额

　　5.将会员管理和促销活动联合

　　这种方式有很多，比如会员储值，会员分等级管理，商家可以通过会员管理系统的短信营销以及微信功能，将促销活动通过手机短信以及微信公众号，及时推送给每位会员，让他们积极参与到活动中来。

　　借助友数会员管理系统可以全方面的记录会员的相关信息，可以根据会员消费数据自定义添加会员标签，从而帮助商家更好的进行会员分析，制定有针对性的营销活动，从而更好的维护与会员之间的关系。

　　通过以上5点，门店会员营销有效的方案，其实就是通过会员管理系统的大数据分析能力，结合市面热门的营销手段，从而实现会员精准营销，快速实现业绩提升的效果!

原创来自 hishop  原创时间：2019/06/28 14:24:56