奢侈品电商“混血” 走秀网定位从众

呼哈网倒闭的结果，让考虑投资奢侈品电商的风投不得不再三谨慎。

目前，重金请杨幂做代言的走秀网，其定位已经从奢侈品转型于网络时尚百货，既包括奢侈品牌，也有大众消费品牌，甚至淘品牌。

走秀网副总裁陈易佳对本网记者表示，一开始，走秀网的市场定位是要打造一个“国际名品的网络旗舰店”，后来在发展的过程中，将定位作了调整，从关注点在奢侈品牌转变成了“中高端的时尚百货”，目标人群成长中的中产阶级。陈易佳称自己现在一大半的时间在美国,因为正联手美国梅西百货公司（Macy's）等知名百货公司和供应商组建全球供应链管理体系。

“纯做奢侈品电子商务，死路一条。”这是走秀网联合创始人黄劲在2011年11月8日的中国网上零售年会上说的话。

陈易佳称走秀网已经连续两年保持了400%的增长，目前员工1000多名，2011年将完成10亿人民币的销售额，其中奢侈品销售占比目前大约为20%－30％。 明年的目标销售额是40亿。陈易佳拒绝透露毛利率的数据。

2011年3月走秀网获得了KPCB（凯鹏华盈）2000万美元的投资，8月又获得了美国华平1亿美元（华平领投，KPCB跟投）的投资。

陈易佳称融资第一位是要建设海外团队和供应链，正在大力扩充欧洲、美国大区的买手办公室。

在几大知名的奢侈品电商中，走秀网的“烧钱”程度处于领先水平。除了上半年请当红女星杨幂做代言外，还进行了地铁等一系列户外媒体的投放，陈易佳透露今年线上和线下的总广告投入大约是5000万元，预计明年的广告投放还会增加。

2011年12月，淘宝商城的员工好心地提醒各家合作电商，未来的一段时间内要屏蔽掉他们所有关于美国品牌Coach的内容。原来，12月13日，Coach推出了淘宝商城官方旗舰店，这是其在中国市场的***在线购物平台，为期一个月，由来自Coach品牌的专业客服团队进行管理。实际上也是为自己将来在中国市场的在线销售渠道作准备。

虽然各个垂直类奢侈品电商都表示对京东商城开始涉猎奢侈品不担心，但淘宝商城引入奢侈品牌真切地给他们构成了威胁，更何况奢侈品牌已经开始自己梳理网上渠道。2010年11月底，Giorgio Armani宣布在中国地区推出电子商务渠道，成为***在中国推出线上商店的奢侈品牌。几乎同时宣布登陆中国的还有全球***的奢侈品网购平台Yoox集团。这些都积压着垂直类奢侈品电商的生存空间。

另外一个定位变化更彻底的网站是唯品会。唯品会上线于2008年12月，当时专做奢侈品。其发言人苏思敏对本网记者表示，当时淘宝的客单价平均才80元，网购市场尚未培育起来，奢侈品完全卖不动。于是唯品会从2009年3月开始转型，变成“在线折扣零售商”，开始做阿迪达斯和耐克。

意外发生的情况是，阿迪达斯和耐克的订单第一天就出现两百多个。因此开始重点转向大众品牌，奢侈品的比例变得非常之小。

经过几年的电子商务环境变化，高单价网购逐渐被尝试，唯品会于2011年1月才重新开了奢侈品频道，每周二、四上新，每周上线的品牌只有10个左右，5天下架。

唯品会目前已经完成了两轮融资，2010年11月获得DCM及红杉资本中国基金的2000万美金；2011年5月获得红杉资本和DCM的5000万美金。融资的投向主要是技术、IT、物流仓储。苏思敏称，预计2012年能实现盈亏平衡。