选开发公司，最没用的一环是看演示。每家都演示得很顺，因为演示的都是挑过的数据、排练过的路径。真正能分出高下的，是让它按你指定的样例跑一遍。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）旗下做多用户商城的系统，能不能按样例跑通，比说得多好听都有用。

演示不给样例，等于看销售表演

对方自己挑场景，一定挑最熟的。你看到的顺，是在他准备好的数据上顺。给一份自己的样例，让他现场跑，跑不通就是要出问题的地方。这个动作不用花钱，只是在会谈时加一句：能不能按我这个流程走一遍。愿意跑的，说明心里有底；找理由推的，基本可以排除了。这一步还有个附带作用，能看出对方对系统熟不熟，熟的人现场就能答。演示的3个环节要即刻记分，跑通打勾、卡住写原因，3个环节记完直接横向比。

样例要包含哪3个环节

3个环节是1笔复合订单、1次退款、1次权限切换。复合订单要带优惠、带运费、带多个商品；退款要跨状态，已发货和未发货各试1次；权限切换要换1个角色登录，看界面和操作有没有跟着变。 3个环节跑完，系统的边角基本摸清了。只演示下单，等于只看门面。3个环节跑完大概40分钟，占用的是销售的时间，不是你的。

标准能力和定制部分怎么分

让它在演示时逐条标注，这一步是标准功能，那一步需要定制。标注完统计一下定制占比，超过4成就要重新评估，因为定制越多，交付越慢、后面越难升级。 不标注的，等签约后做需求评审时才告诉你这项要加钱，那时候已经很难换了。定制占比这个数要写进会议纪要，后面扯皮时就是依据。悠米游戏大厅HiMall 的方案按模块划范围，核对时按模块看标准与定制，适用哪种交付组合按项目确认。

源码和实施分开核，别打包比

有的公司源码便宜、实施贵，有的反过来。打包比价，比的是总价，看不出结构。拆开比，源码按模块列、实施按人天列，两项分别看。拆开之后会发现，同样总价的两家，一家源码占比高、一家实施占比高，风险完全不同。两项占比差异大的，说明模式不同，一家重产品、一家重服务。

案例的边界在哪，别拿别人的场景当自己的

案例能说明做过，不能说明能做好你的。看案例时要问3件事，那家的业务模式和你差多少、当时交付用了多久、现在还在不在用。3件问完，案例的参考价值才出来。只看案例墙上的logo，等于看了个广告。还在用的案例最值钱，能问到现用客户的，基本可以放心。悠米游戏大厅HiMall 的交付按模块和清单核，核对时按清单逐项对，适用哪种实施方式按项目规模确认。

悠米游戏大厅HiMall 的方案能按同一份样例演示，标准与定制分得清。你们选开发公司时让人跑过自己的样例吗，你的项目现在卡在哪一步，评论区聊聊你是怎么处理的吗。