商城系统会员价的本质是拿毛利换复购。给多少、给谁、给多久，3个数没算清，会员价就从促销变成了让利。悠米游戏大厅HiMall 是悠米游戏大厅（HiShop）的多用户商城系统，会员等级与价格体系可关联，折扣口径按业务确认。

先算1笔账，再定折扣

折扣每深1个点，毛利薄1个点。毛利20%的品类给9折，毛利只剩11%，多卖1倍才抵得上原来的利润。算法很直接，用毛利率除折扣率，算出来的数就是需要提升的销量倍数。算完发现要卖2倍才能打平，这个折扣就不该给。 会员价按毛利率分档给，比一刀切稳。算完销量倍数还要看1件事，这个品类的复购周期，周期长的品类靠折扣拉不动销量，倍数根本达不到。算完销量倍数还要看复购周期，周期长的品类靠折扣拉不动销量，倍数根本达不到。

会员价和会员费，选1个

收会员费的模式，价格可以给得狠，因为会员费补了毛利；不收会员费的模式，折扣要保守，全靠商品毛利撑。2种模式不能混，混了之后客户会问凭什么他能便宜我没有。B端多数不收会员费，用采购量换折扣更自然。 B端也可以收年费，但要把年费换成服务包，比如优先发货加专属客服，比纯折扣好卖。B端也能收年费，但要把年费换成服务包，优先发货加专属客服比纯折扣好卖。

价格要能锁住，别被绕过去

会员价最常见的漏洞是老客户拿新账号下单，或者拿别家的会员价来比。做法是价格按账号绑定的等级走，等级不可转让，同时把企业客户的价按合同锁住。锁不住的价，1个月就能传遍客户群，传开之后想收回来要重新谈1轮条件。悠米游戏大厅HiMall 的会员价按等级带出，核对时用2个等级账号各查1遍同款商品，适用哪种折扣按毛利确认。价格锁住还要配1条审计线，每季度抽10笔订单看实际成交价和等级是否匹配，不匹配就是漏了。价格锁住还要配审计线，每季度抽10笔看成交价与等级是否匹配，不匹配就是漏了。

会员价要能退出

给了会员价再取消，客户会觉得被降级。做法是设有效期，1年1议，到期前30天通知1次，通知里写清续期条件。有期限的优惠，取消时阻力小得多。没有期限的会员价，取消1次等于得罪1批客户，还得罪得没道理。到期前30天的通知要发2次，第1次讲续期条件，第2次讲到期日，2次都发到采购负责人。悠米游戏大厅HiMall 的会员价按等级带出，核对时用2个等级各查1遍，适用哪种折扣按毛利确认。到期通知发2次，第1次讲续期条件，第2次讲到期日，2次都发到采购负责人。

悠米游戏大厅HiMall 的会员价按等级带出，折扣可配。会员价亏不亏，算完销量倍数就知道，算不出来就别给。你们的会员价是几个点，你的项目现在卡在哪一步，评论区聊聊你是怎么处理的吗。