一个月营业额450万的天猫店长浅谈淘宝运营

首先我要说我之前从来没发过贴，但我看了很多，太多对新手朋友误导的贴子了，忍不住奋笔一贴。
我对数据不太敏感，说白了不太懂，我对搜索不太在行，说白了我从来不去优化这些东西，我对美工就更是个门外汉了，有人可能要问你啥都不懂你做什么店长啊？我手下人懂就行了，我简单自我介绍一下，我99年从事电子商务，期间自己开过店创过业，跑过龙套打过工，创办过淘宝培训班，开设过摄影工作室，管理过工厂供应链等等，但我又说我为什么不懂呢，听说过一句话吗？“搜索优化的最高境界就是忘记搜索优化”，数据很重要他是唯一衡量店铺绩效的标准，新手朋友们不要过份相信那些华丽的数据，你是做不到的，大多数人是做不到的，为什么做不到这个我真不想多说，或者那一个时间节点上能做到，或者配合那个活动会有漂亮的数据，但往往就是这些数据害了好多新手，我的竟争对手同行基本一天十多万营业额，老板说谁谁一天卖多少多少，很牛，我笑笑，我轻轻的打开数据魔方，看到他们确实一天20多万，转化率0.8%，客单价220左右，那这数就好算了，一天1000票左右嘛！需要多少UV和PV结合我们类目的点击率可以大概算出来，流量从数据魔方也可以看出来，如果没有活动就是分析付费流量了，付费流量跟免费流量是有一定规率的，排名越靠前付费流量占比会越低，分析他们销量前20的宝贝，利用转化率大概算出他们的各自的流量，再分析他推广了那几款，直通车点击费用和钻展点击费用以一个客观的价格计算它，这个客观值就需要经验了，当然也要看他们直通车的排名和钻展位置，讲到这应该聪明人都能大概算出他们的推广流量了，综合同类目同等级店铺要算出他们的推广费用也不难了吧！一算他们的推广费用是我们的0.8倍以上，他们的销量确是我们的1倍以上，他们的推广投入也是呈现亏损状态的，但自然流量所带来的利润足以填补付费所带来的亏损还有营利，这何乐而不为呢！说白了投资二十万和四十万所带来的利润就算一样，人家多了市场占有率，品牌在市场得到了从被熟悉到认可的过程，这个过程被大多数商家忽视了，结果是乐观的但过程的痛苦常常被忽视，我相信大多数人都会说这道理我也懂，但懂也没用，我说过人家的数据你做不到，为什么呢？资金这一关就卡死你，亏一两天也许你能行，十天八天，一月两月呢？也许你又会问那他们公司怎么就亏的起？他们公司资金就这么灵活吗？不会断裂？呵呵分析他们产品的客单价，你可能又会问如果是利润高那质量就会降低啊！又错了，足够高的利润才能支撑好的品质与推广，所以大家看排名和做的大的店铺，都是一些单价比较高的店铺，很多卖家经常骂MD怎么他们卖这么贵就有人买，我卖这么低反而没人要，不好意思我单价高是牺牲了转化率为前提的，你价格再低跟我在后面排着，那一天你梦中惊醒，决定从明天起开始提高品质，提高推广，提高价格，提高服务，提高对人力资源的投入，恭喜你！你进入了一个全新的领域，这里有全新的竟争机制，全新的营销观念，真正进入到拼实力的领域。之前你根本没有资格跟我拼实力。大家看完可能会觉得没有任何收益，我要说在就是电商有风险，入市需谨慎！没那个精力没那个实力没那个观念趁早转行，别在这个苦B的行业待下去了，到头来熬坏了自己的身体没赚到你期望的第一桶金。