都是B2B这些名字，我到底该选哪种商城模式?

先看谁向谁买、谁面对最终顾客，以及平台是否自己参与销售，通常就能理解这些名称。B2B描述企业之间交易，B2B2C常用于组织商家与消费者，S2B2B和S2B2C则更强调供应链及下游经营关系。himall覆盖多种交易方案，企业应从真实生意选择模式，再确定相应系统范围。

这些名称在不同厂商的产品里可能有不同侧重，沟通时可以直接描述交易。供应商发货给企业，还是发给最终顾客;渠道买下商品，还是只推广拿佣金。用具体动作解释关系，通常比反复争论某个字母属于哪一层更容易形成共同方案。

企业客户直接拿货，先看B2B

品牌或贸易公司向经销商、企业客户销售，客户购买以后用于经营或生产，适合从B2B订货理解。常见重点是客户价格、批量购买、合同与交付，长期合作条件要进入日常订单。

himall支持专享价、阶梯价、倍数购买及电子合同，可以承接这类企业采购。已有ERP的公司，也可以保留内部业务，将商城用于外部客户订货。

是否存在多家供货商，则会影响后台组织。平台采购后统一卖出，与让供应商分别成交，是不同的合作方式，不能只用B2B一个名称省略这些区别。

多家商家直接卖给顾客，看多商户经营

平台招商，让各家商户经营商品，消费者在共同商城购买，通常可以按B2B2C多用户商城规划。平台制定规则，各商家承担相应销售和交付，自营店也可以同时参与。

himall的多用户方案支持自营与商家入驻，适合组织这类商城。选型要看商家后台、顾客购买和店铺结算如何联系，尤其要保留不同商家的订单与责任归属。

如果只是同一企业的多个服务网点，则应继续比较多门店方式。门店数量与商家数量相同，也可能对应完全不同的经营关系。

供应商与渠道共同经营，再看S2B

平台汇集上游供应资源，让下游经销商或企业客户采购，可以按S2B2B理解。下游渠道选货后继续面向消费者卖货，则更接近S2B2C，需要把企业供货与零售订单衔接起来。

himall的供应链方案覆盖供货、批发及渠道销售，企业可以先确定渠道自己备货还是供应商代发，再安排商品、价格和订单。名称只是帮助交流，系统怎样处理交易才是日常使用的内容。

混合模式先从主要交易开始

不少企业会同时有两种业务。首期可以优先选择已经发生、最需要改善的交易，再扩展其他角色。把供货方、购买方和发货方写在纸上，说明谁收款、谁负责售后，选择商城模式往往就会清楚很多。以这张关系图沟通himall方案，也更容易把讨论落到具体建设工作。